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透视广交会:地毯行业为何想做大那么难?

文章编辑:彩世界手机版网址大全  发布时间:2018-11-07  浏览次数:768次

现在是广交会第三期,彩世界手机版网址大全在研发地毯智能裁切设备以来,对地毯行业的发展前景一直在深入关注,观察广交会第三期的地毯及挂毯展区,来参加的毯类产品可谓是凤毛麟角,为何会如此?彩世界手机版网址大全与大家一同探讨。

地毯行业现状:产品可有可无,市场品牌意识淡薄

提及服装品牌,脑袋中可能会闪过优衣库、耐克和Zara等;谈到手机品牌,消费者可能会联想到苹果、HUAWEI或小米;但若要说出一个地毯品牌,很难有一个品牌可以让人脱口而出,这就是地毯行业一个很现实的状况。

黄涛指出,无论什么产品有品牌都是一种优势,但是不同的产品,做品牌有不同的路子。目前地毯行业市场对于品牌就是一块贫瘠的土地,它需要投入和浇灌,更需要教育和培养才能有市场接受度和熟悉度。

换句话来讲,地毯本身是个可有可无的产品,更多时候是基于消费者有这个需求之后做出的选择。即使目前“块毯”已经进入不少海外家庭,成为一个流行家居元素,但是可能两三个工厂就可以让市场饱和。那么如何让更多年轻人广泛应用并去推广它,这是整个地毯行业应该考虑的问题。

同样,对于主打酒店、皇宫这样高档地毯的佛山市皇牌纺织科技有限企业来说,自主品牌更有利于他们打开市场的同时,获得更多的品牌溢价,更有利于销售高价地毯。其销售经理相中华称,打价格战不是市场长久的生存之道,相反打品牌让产品在市场有更多议价权利,面对贸易战或是其他成本上升时可以更加从容应对。

软质铺地材料的“崛起”,家用地毯市场未来可期

其实除了“块毯”,黄涛更希翼像床前毯、茶几毯这样能够在家里占有一定位置的、甚至是“全铺”的地毯能获得更多海外买家的青睐。

以往海外家庭一般会用地板、地砖这类硬质铺地材料,但随着人们生活水平的提高,为了追求更好的生活品质,把家营造出“舒适、柔软、温馨”的感觉,软质特质材料(如地毯)就开始慢慢走进家家户户的世界。

但对于家用“全铺”地毯的使用概率目前仍然较低,这是由于地毯“难打理、藏污纳垢”的印象深入人心,以至于这个劣势足以掩盖它所带来所有光环。

但或许长久以来,消费者对于地毯都有个严重的认知误区:总认为它会藏污纳垢,因此它自带“脏”的属性,其实地毯对净化室内空气可以起到直接作用。据日本地毯调查协会调研发现,室内空气污染主要来源于硬质地板无法吸取附着在空气中的灰尘,导致空气并不纯净。

而地毯在吸附灰尘之后,也不需要像地板地砖一样每天去清扫,可能只要用吸尘器每周处理一两次,因此搭理起来也不麻烦。据黄涛先容,国外家庭50%的面积都是由软性材料组合而成,他们对于“全铺”地毯的使用年限一般在15年左右,但由于海外家庭的流动性较大,也可能在更短时间内更换。

他们工厂自始至终都想把家用地毯打出自己的市场,奈何之前市场尚未成熟,为了“果腹”不得已而为之。目前整个地毯行业也是80%在做商用地毯,20%在做家用地毯,瑞鑫集团坚持长期在美国和澳大利亚服务家用地毯市场。

挣脱利润最底层,传统工厂也不甘居于“幕后”
中国的传统工厂一直活在低端的产品供应阶段,用辛苦的劳力去换取最为低廉的材料加工费,而对于终端销售未曾参与,白白让他人将大半利润收入囊中。黄涛深刻意识到,传统工厂需要彻底改变,不再甘愿躲在背后,而要让海外消费者直接可以看到制造商和供应端,从他们手中直接拿货。

对于跨境电商渠道,黄涛很清楚有两种不同的方式,一是直接对接电商卖家,将产品交由他们去卖,不必耗费太大精力,也不必承担太大风险,但这不是他的首选。因此他选择第二种工厂自己去做,去做出自己的品牌,自己去接触终端消费者。

尽管设立了专门的电商团队,但是黄涛表示这个过程确实不容易,首先库存和渠道就是两个重大难题。接下来也是充满不确定性,比如招不到专业的电商人才,招到之后如何与他建立信任机制,他是否有能力开发和选择产品……等等棘手的问题等待着他。

不得不说,传统地毯工厂转型做跨境电商确实需要一定的勇气和毅力,虽不知未来它将走多远,但是这份想要将中国产品及品牌“骄傲”地带出国门的心是值得称道的!

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